昨天，由中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會、嘉興市人民政府共同主辦，嘉興市商務(wù)局、浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會、嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會承辦的2015中國(嘉興)緊固件產(chǎn)業(yè)博覽會(簡稱緊博會)在嘉興國際會展中心舉行。
據(jù)悉，中國(嘉興)緊固件產(chǎn)業(yè)博覽會是我市助力緊固件行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措，是打造中國緊固件產(chǎn)業(yè)基地、實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并舉和線上線下結(jié)合的具體實(shí)踐，推動國內(nèi)外商務(wù)交流與合作，促進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)與集聚。
據(jù)了解，本屆緊博會展出面積13000多平方米，匯集國內(nèi)外300多家優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)參展，展位數(shù)達(dá)460個，其中包括境外參展企業(yè)13家，預(yù)計(jì)到會采購商達(dá)5000人，其中境外采購商200多人。
從傳統(tǒng)營銷到電商模式
近幾年電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了我國眾多行業(yè)在新領(lǐng)域的迅速崛起，電子商務(wù)所帶來的甜頭 也讓更多的個人和企業(yè)繼續(xù)投身其中。隨著電子商務(wù)影響力的不斷提升，緊固件產(chǎn)業(yè)也開始關(guān)注并重視這種新的銷售模式對于自身的影響，整個行業(yè)已經(jīng)普遍意識到電子商務(wù)是一個重要且不容忽視的銷售模式。
2013年我們對客戶開放了查貨系統(tǒng)，要知道作為一家?guī)齑驿N售模式的企業(yè)，實(shí)時更新庫存和掌握信息是很重要的。 浙江東明不銹鋼制品股份有限公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)部市場課課長代普松如此介紹他們公司的電商模式探索。
在實(shí)現(xiàn)庫存查詢之后，去年東明 在華東地區(qū)試用網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并于今年擴(kuò)大了試點(diǎn)，引入WMS倉儲物流管理系統(tǒng)配合點(diǎn)，大大提升了理貨效率。目前，他們已經(jīng)在華東、華南等地區(qū)建立了區(qū)域倉庫，并擁有一支自己的物流團(tuán)隊(duì)，代理商網(wǎng)上選購之后，貨品就能立即發(fā)送。每一款產(chǎn)品的特性、庫存數(shù)量等，在交易平臺上一目了然。
相比其他企業(yè)廣泛采用的B2B、B2C模式，代普松覺得東明 采取的更像是O2O模式，目前依靠自有系統(tǒng)與原有客戶群建立了從線下到線上的交易。由此帶來的最大改變是傳播速度更快和效果提升，并且大大減少了人力和溝通成本。
事實(shí)上，隨著電子商務(wù)影響力的不斷提升，許多緊固件企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。據(jù)悉，本屆緊博會有多家電商企業(yè)參展，包括浙江東明、浙江新東方、蘇州工品一號、海鹽聯(lián)豐緊固件等。展會主辦方邀請了緊固件行業(yè)第三方平臺進(jìn)行線上線下交易演示，并讓企業(yè)相關(guān)人員現(xiàn)場操作。同時推出網(wǎng)上展會，采購商通過微信掃二維碼可直接進(jìn)入網(wǎng)上立體展廳，瀏覽企業(yè)展品，并通過鏈接進(jìn)入?yún)⒄蛊髽I(yè)公司頁面下單交易。
從街道工廠到機(jī)器自動化
在緊固件行業(yè)形成之初，全國大部分工廠的發(fā)展和布局缺乏專門規(guī)劃，很多工廠隨便找個地方自發(fā)形成。建在鬧市胡同里的螺絲、螺釘、鉚釘工廠，被稱為街道工廠 。如今的工廠早已在機(jī)器自動化浪潮的席卷下大變樣，緊固件行業(yè)也在加快機(jī)器換人 的速度。在昨天的博覽會上，機(jī)器換人 展示區(qū)就賺足了人們的眼球。
在海鹽宇星螺帽有限責(zé)任公司的展位里，來自德國的先進(jìn)拋丸機(jī)仿佛一個蹲著的巨人，隨著巨人肚皮 上的旋轉(zhuǎn)式鐵門開啟，一卷粗料開始除銹作業(yè)，六七分鐘后，錚亮的鋼料慢慢轉(zhuǎn)出。據(jù)宇星螺帽的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年他們公司花近600萬元從德國引進(jìn)安裝了這種先進(jìn)的除銹設(shè)備，不僅節(jié)省了原有的酸洗工人力，還由于用新型的物理(拋丸)除銹代替原來的化學(xué)(鹽酸)除銹，徹底消除了廢水、廢酸、廢泥、廢氣等污染，這無異于一場緊固件行業(yè)的革命。 據(jù)了解，除了先進(jìn)的除銹設(shè)備，宇星螺帽各車間的其他關(guān)鍵環(huán)節(jié)也都升級為自動化。
10年前，我們的產(chǎn)品內(nèi)外銷的比例是三七開，七成銷往海外。這10年，內(nèi)外銷比例掉了個個兒，七成是內(nèi)銷的。過去，我們的銷售額每年都能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，但從去年開始明顯感到銷售增長放緩。 代普松表示，作為不銹鋼緊固件的大佬 ，東明 同樣感到了壓力。
數(shù)據(jù)顯示，今年1到8月，我市緊固件產(chǎn)品出口總額6.1026億美元，同比下降6.99%。當(dāng)前，中國緊固件行業(yè)面臨洗牌，持續(xù)的產(chǎn)能過剩和銷售額下降，導(dǎo)致部分企業(yè)的生存壓力加大。緊固件企業(yè)要想良性發(fā)展，必須建立核心競爭力、培養(yǎng)內(nèi)在動力，電商模式和自動化生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的重要出路。 嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
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